銷售思維50講
第01章如何給出得體的理由
第1節(jié)|為什么說凡事都要給個理由?
第2節(jié)|什么樣的理由，更容易被接納?
第3節(jié)│如何形成個性化理由?
第4節(jié)│如何形成時效性理由?
第5節(jié)|如何合理的表達(dá)理由?

第02章信任的建立
第1節(jié)│如果被拒絕,你該怎么辦?
第2節(jié)│當(dāng)對方懷疑我們，該怎么辦?
第3節(jié)|為什么過于樂觀反而不好?
第4節(jié)|“利害”與建立信任的關(guān)系?
第5節(jié)|為什么銷售是"利害"關(guān)系的延伸?

第O3章"設(shè)計"期望的結(jié)果
第1節(jié)│怎樣設(shè)定目標(biāo)?.png
第2節(jié)│如何找到理想的購買者?
第3節(jié)│如何給你的客戶做分類?
第4節(jié)│如何洞察客戶的決策與依據(jù)?
第5節(jié)|業(yè)績增長的規(guī)律，你知道嗎?

第04章找到一個偉大的對手
第1節(jié)│如何給自己找"競爭"對手?
第2節(jié)|為什么說成功是被對手成就的?
第3節(jié)|如何提升自己的影響力?
第4節(jié)|怎么做才算是有效銷售?
第5節(jié)│如何選擇對手，并取得先發(fā)優(yōu)勢?

第05章聚焦一點，引發(fā)注意力
第1節(jié)│如何獲得客戶的注意?
第2節(jié)│如何應(yīng)對短期內(nèi)的批評和嘲笑?
第3節(jié)│如何考核注意力?
第4節(jié)│如何初篩"購買"者?
第5節(jié)│如何獲得第一手"用戶體驗”?

第06章教給對方傳播的方法
第1節(jié)│如何找到幫自己說話的人 ?
第2節(jié)│如何教會別人來傳播我們的產(chǎn)品?
第3節(jié)|如何為新客戶的試用提供方便?
第4節(jié)│如何建立分享社區(qū)?
第5節(jié)│如何不斷深挖，超越期待?

第07章接近"客戶
第1節(jié)|為什么銷售新手怕見大客戶?
第2節(jié)│如何利用開場白，吸引客戶的注意力?
第3節(jié)│銷售新手，面對客戶時該說什么?
第4節(jié)|如何讓客戶的反應(yīng)在我的意料之中 ?
第5節(jié)|為什么說目標(biāo)才是一切?

第08章先找到"靶點”
第1節(jié)│銷售人如何實現(xiàn)從說到問的轉(zhuǎn)變?
第2節(jié)|銷售人進階:從回答到提問如何轉(zhuǎn)變?
第3節(jié)│銷售人中階:從“問"到"會問"
第4節(jié)|銷售人高階:平和地接住對方的話
第5節(jié)│銷售人不變的追求:引起共鳴

第09章客戶洞察，戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)
第1節(jié)│客戶洞察的關(guān)鍵，在于獲得洞察的機會
第2節(jié)│如何在探詢時，讓人感到安全?
第3節(jié)|如何提問，才能引發(fā)對方的思考?.
第4節(jié)│如何在交流時，讓對方有所收獲?.
第5節(jié)|如何在溝通結(jié)束后，讓人意猶未盡?.pdf

第10章學(xué)會與對方持續(xù)對話
第1節(jié)│有效的對話，為什么不能以一次對話為目標(biāo)?
第2節(jié)|為什么僅僅與一個人對話遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?
第3節(jié)|為什么說持續(xù)溝通，才創(chuàng)造出機會?
第4節(jié)│如何在溝通中，不斷創(chuàng)造"客戶價值”?
第5節(jié)│如何讓客戶主動與我相約?

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