私域流量之微信個人號如果做流量，只需5招

如果有人跟你說不懂私域流量，跟不上時代,如果有人跟你說不人號，說明他是一個假運營。

私域流量概念橫行，基于微信個人號的運營體系也成為首選，被認為是私域流量的核心，甚至可以說，  文信個人號就等于私域流量。

作為在線教育從業(yè)者，筆者一直很關注私域流量以及以微信個人號為核心的運營體系搭建

在筆者看來，私域流量受追捧,根本原因是"流量陷阱”(即流量貴、流量假、流量死)，企業(yè)不得不重視精準用戶的獲取和留存，這也是微信這也是微信個人號存在的重要意義，畢級的信任關系，對竟好友型私域流量是最高

轉(zhuǎn)化和復購非常有效，尤其是在線教育這種高決策類的產(chǎn)品。

所以,本文整理了微信個人號的運營策略，一共分 為五個方面，意在清晰梳理以微信個幫助

教育同行們少走一些彎路，多避一些坑。

一、賬號搭建

微信個人號運營的第  步是打造一個可以高質(zhì)量的賬號，既不同于我們?nèi)粘Ｊ褂玫乃饺颂?，也不像那些隨處可見一眼就能認出的廣告號。

這樣的賬號被”養(yǎng)”出來，需要做兩件事情，即人設打造和朋友圈建設。

1、人設打造

所謂人設打造，就是把你的微信個人號塑造成一個容易辨認的賬號，添加你的好友可以輕易看出你是做什么的，這樣的話，當他有需求時就會想到你。

微信個人號能夠體現(xiàn)人設的區(qū)域在于這樣幾個:昵稱、簽名、頭像和主頁背景墻，經(jīng)常玩轉(zhuǎn)個人號的人將它們稱為"四件套”。

“四件套"一般是怎么設計的?核心原則是圍繞統(tǒng)一人設定位進行內(nèi)容填充，比如在線教海比加升育的微信個，人號可以打造專家人設，

學專家、家庭教育顧問等，把個人號做成專業(yè)KOC ,具體可以按如下設計:

(1)昵稱:機構(gòu)名+謀某老師/真實名字，比如”新東方小何老師”。

(2)簽名:精簡履歷，比如”專注物理教學10年，幫孩子規(guī)避學習難點”;或傳遞情懷，比如”讓孩子愛上學習，才是最大的動力"。

(3)頭像:少用機構(gòu)的logo ,

可以用象征企業(yè)的卡通動物形象，盡量用職業(yè)照或生活照。

(4)主頁背景墻:兩種類型，一種是圖片版?zhèn)€人介紹，突出專專業(yè)履歷，匹配企業(yè)調(diào)空的圖片指性;另一種是引導觀看朋友圈內(nèi)容的醫(yī)引。

2、朋友圈建設

人號來講，朋友圈是其最大的價值，對于個)

好的朋友圈內(nèi)容會加速對方的信任，因為人動作就是翻看朋9%的人加好友后，第一個

友圈，這是了解對方的第一步，甚至可以直接判斷對方是什么樣的人  可見朋友圈建設的重要。

對于服務企業(yè)增長為目的的微信多為企業(yè)相關的內(nèi)容，這樣的朋友圈是價值的，更多個人號的朋友圈，則是“貨架廣告”。

好的朋友圈，  一 定是可以幫助到對方的，對部司以找到相關方有問題，翻看你的朋友圈就可

辦法，不一定要完全解決，最起碼能給予啟

關于朋友圈的內(nèi)容類型，推薦以下三種， 可以進行合理規(guī)劃和分配:

(1)干貨:所在領域相關的干貨知識，可以是圖片、文字、文章、小視頻等任意形弋;

(2)雞湯:帶有正能量情緒引導的簡短故事或金句，同時配上表情包、 日簽或海報;

(3)測評:與所處領域搭邊的實用性產(chǎn) 品由的測評推薦，可以是自家商品或別家品牌,比如教育領域可以推薦圖書、鋼筆、筆記本等學習用品。

這里強調(diào)一點，以上方法只是個人建議，井非絕對原則，因為微信是熟人熟人社交，信任永遠是第一位，越生活化的個人號越容易產(chǎn)生親切感，越不容易發(fā)生好友的流失。

,二、內(nèi)容運營

微信個人號能對好友產(chǎn)生影響，除了一對一的溝通，更重要的就是提供給對方的內(nèi)容是否有價值,比如朋友圈的分享，私聊資料等等。

尤其對于個人號的引流和留存來說，好的內(nèi)容起到的作用幾乎是決定性的，尤其是素人人設的個人號，沒有權(quán)威背書，最有效的辦法就是提供有價值的、符合剛需的內(nèi)容。

那要如何去找到并運營這樣內(nèi)容?

那要如何去找到并運營這樣的內(nèi)容？

我們可以明確的是  內(nèi)容不是憑空尋找，而要貼合目標用戶的需求，這是在尋找內(nèi)需要做的最重要的工作，關于具體的方法主要有三個，分別是用戶調(diào)研、跟蹤競品和行業(yè)熱點

就可以按部就班地搜集內(nèi)容資料。

找內(nèi)容最重要的一個方式是全網(wǎng)搜索，基本邏輯是盡可能窮盡羅列出所有該領域內(nèi)容的關鍵詞，然后依次在百度、微信等平臺搜索查找，優(yōu)先選擇免費下載，其次再付費下載

當然，在搜索過程中會遇到很多讓你輸入個人信息的鏈接，對此定要謹慎， 另外,如是需要添加微信號才能獲取的內(nèi)容，一般會要求先付費，如果能承受或覺得內(nèi)容很值,可以選擇。

除此之外，  另一種尋找方式是入駐多個垂直公號、付費社群、知識星球論壇、小眾公眾號、

等，下載里面全部的內(nèi)容，然后存儲到自的內(nèi)容平臺，比如百度網(wǎng)盤，或者直接下載到電腦。

當然，如果你覺得尋找很麻煩，想自己產(chǎn)出，也可以，前提是你有這個功底或者相應的內(nèi)容團隊，如果有條件和資源，優(yōu)先推薦，因為這將成為你的核心壁壘。

我們找到內(nèi)容后，要對內(nèi)容進行分類整理,因為以后會頻繁地查找，并且會持續(xù)地引入內(nèi)運營內(nèi)容，凌亂的內(nèi)容庫非常不利于整體的效率和效果。

因為不同領域內(nèi)容的分類標準是不一樣的，所以難以給出搭建內(nèi)容庫的方法論，但基本原則無非有兩條:

(1)分類要細致明確，

每一類以及每個子類的內(nèi)容要建立單獨的文件夾，獨立存放，并且統(tǒng)一命名規(guī)則，方便搜索查找;

      (2 )對使用的時間、用途、頻次進行合理安排，最好設立排期制度，避免混用和亂用。

比如朋友圈的干貨輸出就要合理規(guī)劃好每天發(fā)布什么，這些內(nèi)容會形成一個排期表，能減少發(fā)布重復內(nèi)容和劣質(zhì)內(nèi)容，大大降低不好的體驗。

           >三、尋找種子用戶

在“養(yǎng)’微信個人號的時候，會要求存一批好友，并且需要做一些互動，以降低后續(xù)大規(guī)模添加時的風險，當度過準備期后，就要尋找真正的種子用戶，為持續(xù)的拉新和轉(zhuǎn)化做用戶資源儲備。

實際上，任何渠道的流量都可以作為個人號的用戶來源，不過筆者只整理微信群的尋找方式，因為微信群是最方便的加人渠道，相比從微信外部引流，更快速，更直接。

1、從公眾號尋找

正常的公眾號都會有進群的入口，要么在菜單欄，要么留個人號需要你去添加，然后拉你進群。

2、利用微信搜索或搜狗搜索尋找

在微信或搜狗直接搜索與“群”有關的關鍵詞，或者與活動有關的關鍵詞等，會發(fā)現(xiàn)很多文章里面帶有進群:二維碼或個人號二維碼，從里面篩選出有效的入口申請?zhí)砑蛹纯伞?/span>

3、主動進入付費社群或知識星球

付費社群和免費社群相比，無論是用戶質(zhì)量還是活躍度，都要高出一大截，如果想要精準的種子用戶，付費社群或知識星球是首

4、參加競品的活動或課程

任何企業(yè)只要做活動，就會建立動群，任何知識付費和教育培訓公司只要賣課程，就會建服務群，你要做的就是參加，無論是免費還是付費，只要確定里面有適合你的用戶。

無論通過哪種渠道，只要進了群，就想盡辦法添加好友，最好的方式有兩個，一個是和群主打招呼主動幫你推薦，另一個是主動活躍，比如發(fā)紅包、發(fā)資料、發(fā)觀點等,被動添加。

四、裂變傳播