實體店業(yè)績翻倍的72條軍規(guī)，每一條都會魔法般地幫你做業(yè)績成交!孫悟空法力高強，有七十二變再加上如意金箍棒，在幫助唐僧西天取經的路上，運用他的武器降妖除魔，最后修成正果。今天，我匯總了線下實體店營銷的七十二招，我把它命名這魔法棒，旨在幫助你輕松提升店鋪業(yè)績。

      這72個招數，每一條都是實戰(zhàn)有效的技巧,融會貫通后，我們的業(yè)績就會輕松地提升。

1、堅持宣傳:定期在店門口派發(fā)宣傳品,邀請顧客進店! ( 線下店，必須把發(fā)傳單納入正常的經營工作范圍，不一定要天天發(fā),但每個月都要發(fā)，連500強的肯得基、麥當勞都在發(fā)優(yōu)惠券，我們有什么理由不發(fā)呢? )

      2、保持忙碌:要讓店內的每一個員工都忙起來，制造門店生意很好的感覺! ( 客戶見證就是最好的見證，閑的時候可以讓員工扮演客戶，做模擬銷售，讓真正的顧客看到你的生意永遠都是興隆的! )

      3、重點跟進:敬請?zhí)貏e關注半年或一年內消費金額累計排名前20%的顧客，滿足他們，就相當于抓住了門店80%的業(yè)績。

      4、末位淘汰:當一個門店標準配置是10個員工時，請配置11個!首先給門店一個業(yè)績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。

      5、門道通暢:進門的通道和店內的通道必須保持通暢，不能被任何車輛和物體阻擋。(千萬不要擋住自己的財道)

      6、氣球引流:如果有小孩進店，送給小孩一個已經吹起來的氣球。( 這一招很有效)

      7、成交技巧:當顧客手里已經拿了兩件產品時，遞給顧客一個購物籃 。

      8、廣而告之:每天營業(yè)期間都要有關于門店經營品牌的廣告或者自己門店的廣告播

      9、全員營銷:每天要求所有員工轉發(fā)門店的公眾號最新微信。

      10、電話回訪:每天要求每一個員工打10個有效的會員回訪電話。

      11、顧客至上:在門店所有的工作，都應該給接待顧客讓位，當然顧客已經進店的話。

      12、會員關懷:堅持每月一個會員日，會員.日必須送會員一份禮品。

      13、過程量化:制定計劃控制過程，必須量化到數字!

      14、貨架思維:做到每一個商品都是 正面超向顧客。

      15、環(huán)境干凈:保證每一塊地板磚都是干凈的。

      16、熱情服務:讓每一個店員都明白，所有的顧客都喜歡被熱情接待，討厭被冷落。

      17、促銷海報:商品旁邊多一 一張小海報，這款商品的銷量可以增加1 6%。

      18、個性布置:用有趣的語言、圖片、道具將你的店打造得有趣。

      19、延長停留:盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，比如給顧客倒上一杯水。

      20、服務快捷:盡量縮短顧客結賬的時間。

      21、定時優(yōu)化:經常把自己當做顧客審視店內店外，看看有哪些地方會讓顧客不舒服,并且及時改進。

      22、擺放整潔:盡可能不要讓顧客看到店內雜亂無章的存貨區(qū)、店內倉。

23、店頭促銷:每個門店都有一個能夠繪出漂亮POP海報的店員，保障門店的每一張POP都生機勃勃、趣味橫生。

      24、投其所好:經常在門店陳列一些與主營商品無關，但卻與目標消費者愛好密切相關的時尚物品或有趣物品，讓目標顧客總是能夠找到志趣相投的感覺。

      25、公益形象:適度參與一些公益活動，樹立良好的公眾形象，培養(yǎng)店員的公益心。

      26、把握節(jié)奏:季節(jié)性商品提前季節(jié)1個月進行主題陳列。

 27、規(guī)范運營:制定自己門店的SOP (標準化操作流程)，指引員工工作。

      28、微笑服務:店內每一 個員工都應面帶微笑接待顧客。

      29、標簽營銷:商品價簽絕對不能缺失，因為價簽是無聲的推銷員。

      30、獎罰制度:店長要經常夸獎做得比較好的員工，激發(fā)店員的工作熱情。

      31、馬. 上行動:再差的行動都比空想好，行動是創(chuàng)造業(yè)績的不過程。

      32、粉絲經濟:每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客。

      33、售后關懷:叫出顧客的名字是對顧客最大的尊重，給顧客發(fā)一條生曰祝福是對顧客最貼心的問候。

      34、客戶關懷:下雨天，免費送給顧客一個一次性雨披。

      35、錨價心理:永遠要向顧客介紹高于顧客心理目標價位20%的商品。

      36、產品布局:根據門店自己的定位，對本店目標性商品，堅持"既寬又深”的管理策，略。

      37、產品布局:對于門店常規(guī)性商品和便利性商品堅持寬而不深的策略。

      38、研究同行:每周都要進行一 次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等)。

      39、定期維護:每月都要進行一次收銀系統(tǒng)和后臺信息系統(tǒng)維護，減少運行故障，避免影響銷售。

      40、目標量化:要求每個店員每天填寫《錐售進度表》。

      41、團隊合作:店長必須經常與員工交流銷售情況并及時發(fā)現問題，然后商量解決。

      42、及時響應:每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客，都應該及時得到回復。

      43、感謝支持:給每一個給我們提建議的顧客一份小禮品。

      44、店鋪定位:努力讓自己的門店占據一 一個市場第一，實在占不了第一，那么就占唯

      45、每天總結:在每一 一件工作做完之后，都要求員工問自己一個問題:我能不能做得再好一些?

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