免費(fèi)模式設(shè)計(jì):如何設(shè)計(jì)"魚(yú)鉤”和“魚(yú)餌”,讓客戶(hù)主動(dòng)找你買(mǎi)單!
所有的免費(fèi)模式都是二段收費(fèi),如果二段都不收費(fèi)，那不是企業(yè)，那是慈善機(jī)構(gòu)，企業(yè)的目的就是盈利。只不過(guò)是借用了免費(fèi)這個(gè)”誘鉺"，誘惑你，而后面就是"鉤子"，總有人會(huì)上鉤。

今天分享三個(gè)案例，我們來(lái)看看他們的"鉤與鉺“到底是怎樣設(shè)計(jì)的:

      案例一、 某生康健設(shè)計(jì)的“鉤”和”餌"模式某
生康健打出廣告，1元錢(qián)一瓶螺旋藻,一元錢(qián)幾乎等于是免費(fèi)送了吧!但是你仔細(xì)一看，廣告下方還有一行小字:僅限會(huì)員一瓶。

但是要怎么樣才能成為他們的會(huì)員呢?花150元，買(mǎi)他們一個(gè)產(chǎn)品就可以，比如大蒜片、魚(yú)油、螺旋藻。

它的實(shí)質(zhì)是什么?是讓消費(fèi)者花151元買(mǎi)兩瓶他們的產(chǎn)品，如果它的廣告是151元2瓶螺旋藻，買(mǎi)的人就少了，這個(gè)廣告帶給商家一年5個(gè)億的銷(xiāo)售額。

同樣都是賣(mài)產(chǎn)品，前后策略的不同，導(dǎo)致了銷(xiāo)售額的巨大差異，這就是點(diǎn)石成金術(shù)帶來(lái)的震撼力量。

      案例二:某品牌白酒招商設(shè)計(jì)的"鉤”和“餌”模式

某地知名品牌白酒利用免費(fèi)模式火爆招商,引爆了一個(gè)又一個(gè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)代理模式是你簽訂合同，貨你拿回去之后，更多的是靠自己的力量去開(kāi)拓市場(chǎng)，需要付出大量的人力財(cái)力和物力，而這家企業(yè)卻不同，你只需要加盟，市場(chǎng)人員和費(fèi)用投入由他們?nèi)泄?什么意思?

收你錢(qián)加盟以后，你不用像以前的加盟商那樣操心勞累，親自招兵買(mǎi)馬跑市場(chǎng)，廠家?guī)湍闳泄茏鍪袌?chǎng)，而且還和你簽訂協(xié)議，你賺不回你的投資款，到期后廠家補(bǔ)給你差

如果你去考察項(xiàng)目，一嘗白酒品質(zhì)也不錯(cuò),不需要你勞心親自做市場(chǎng)，廠家全權(quán)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，到期后投資款賺不回來(lái)，廠家還負(fù)責(zé)給你補(bǔ)差額，相當(dāng)于你一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有，賺了錢(qián)該分你的利潤(rùn)還是你的，一分也不會(huì)少!

在白酒行業(yè)干了多少年，從來(lái)沒(méi)遇到這樣的好事，請(qǐng)問(wèn)你干不干?

這還不算，商家?guī)湍阕鍪袌?chǎng)的同時(shí),還推出你吃飯我買(mǎi)單、買(mǎi)酒送車(chē)、買(mǎi)酒送加油卡、買(mǎi)酒送旅游等免費(fèi)模式幫你開(kāi)拓市場(chǎng)，讓談過(guò)的客戶(hù)找不出拒絕的理由，合作渠道顧客盈門(mén)，顧客越是占便宜，你反而賺的越多，賣(mài)給你費(fèi)勁，送給你還費(fèi)勁嗎?是不是很容易就打開(kāi)了市場(chǎng)。

這家公司就是靠著免費(fèi)送開(kāi)拓市場(chǎng)的模式的“餌”，讓你游到它身邊，靠全托管、保底模式的“鉤”讓你咬緊不松開(kāi)，從而綁定在一起同心協(xié)力，這樣的模式你說(shuō)它能招不到商嗎?

在反思你企業(yè)現(xiàn)在的招商策略，如果是同行，你能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)人家嗎?

      案例三:,民營(yíng)醫(yī)院免費(fèi)雜志設(shè)計(jì)的"鉤”和“餌”模式

以前我們愛(ài)逛街的朋友，經(jīng)常能夠看到有一些人發(fā)一些免費(fèi)雜志的16開(kāi)冊(cè)子，一看就是某某醫(yī)院“不孕不育”等民營(yíng)專(zhuān)科醫(yī)院的廣告，有的人拒絕接受，有的人隨手扔掉，有一部分人沒(méi)有扔掉，甚至拿回了公司和家里。

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