少兒藝術(shù)學校通過免費,一周招生200人并回款20萬的方法!

我一直強調(diào)免費，它可以是一種策略， 可以是一種模式，可以是一套系統(tǒng)! 但在運用的過程中，一定要設(shè)計好防火墻， 要不，免費就是種”浪費”。浪費了時間，浪費了成本，浪費了金錢。

      我舉個例子，山西有位做餐飲的老板，之前操作免費領(lǐng)，免費吃，沒有任何限制，進店之后，又轉(zhuǎn)化不了，直接吃垮了。( 光學到"免費"，沒有學到免費背后的邏輯，所有的免費都是二段收費)

      因此，對于新手，如果運用免費策略，建議:在開始前，先做小范圍的測試，然后在過程中總結(jié)再優(yōu)化流程，看到別人免費做得紅火，你上來就免費送，虧錢的概率就很大。

      上節(jié)跟大家講的策略后，一個李老板學習了，拿來就用套用，結(jié)果做得非常好。我直接上方案給大家看:

      引流策略: 138元免費龍蝦套餐(連價格都沒變)

      防火機制:限制4個人使用(也是照搬)

      套餐包含:秘制龍蝦一份，一份是一斤

      涼菜三份

      螺絲花甲一份啤酒2瓶

      我們來看看李老板套用的這個免費模式，看有沒有錢賺。

      4個人過來消費，一斤龍蝦肯定是不夠吃，再加上多點的其他菜品，就能夠保證賺錢!關(guān)于成本，每個人的資源渠道不一樣，比如說龍蝦的成本，靠海的城市成本就非常低。如果成本過高，我們就可以設(shè)定一個滿5或是6人消費可使用。所以講要經(jīng)過測試計算，一般的人均消費有多少，然后再來設(shè)計幾個人免費可使用。這樣就不會虧錢。

      接下來再給大家分享一個行業(yè)， 就是在兒童綜合藝術(shù)類培訓這個行業(yè)，是如何應用微信裂變引爆客流量的。這個模式當然也可以復制，如果你有兒童藝術(shù)類行業(yè)的資源，你就可以直接拿來套用。

      話不多說，這是一家兒童舞蹈藝術(shù)培訓學校的微信多級裂變案例通過微信多級裂變，引爆了上千人進店。最重要的是，快速回款幾十萬，這家兒童藝術(shù)培訓學校，是一家綜合性的兒童藝術(shù)培訓學校，在北京通州經(jīng)營的是綜合類藝術(shù)項目，包括兒童音樂，舞蹈，美術(shù)，跆拳道培訓等都是藝術(shù)類的項目基本上把兒童藝術(shù)類培訓的板塊都做了，面積大概有700多平米。

      現(xiàn)在很多兒童類藝術(shù)培訓機構(gòu)，都是單獨的做其中一個項目比如，單獨做兒童舞蹈藝術(shù)培訓，我們?nèi)簝?nèi)一位伙伴廖總，就是單獨做舞蹈培訓的。

      去年我們通過一個簡單的策略，讓她7天就招了200多個學生，前段時間，通過我教她的朋友圈造勢成交法，又回款了20多萬，這個就不多說了

      這個案例當中的這家藝術(shù)培訓學校是綜合類的，剛剛開業(yè)，任何新店開業(yè)，都急需解決客流量問題，并且盡量快速收回現(xiàn)金。

      那這家店是如何操作，直接講操作步驟:

      第一步:包裝一款免費魚餌產(chǎn)品價值.1280~2800元“16節(jié)藝術(shù)課時”免費領(lǐng)取，這16節(jié)藝術(shù)課時，有鋼琴，吉他，架子鼓，古箏，小提琴，跆拳道等等，多達20個熱門的特色專業(yè)。

      家長可以給孩子，任意選擇其中一個專業(yè)免費領(lǐng)取學習，接下來，就是做微信多級裂變推廣，我們得把免費學習的事情給宣傳出去，讓更多學生家長知道這回事，才會有人來報名領(lǐng)取對吧

      那如何宣傳出去呢?

      第二步:借助微信多級裂變把鏈接做好了以后，首先召集店里面的老師，讓她們把這條鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈里面去!鏈接發(fā)出去以后，如果學校老師的朋友圈里面有家長感興趣的話，就會有一部分家長報 名對吧!

      家長在微信上報名的時候，就在微信上跟家長講想要免費參加，需要把這條鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈里面去。然后，你把截圖給我，不要刪除，就可以免費領(lǐng)取了，那家長轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈里面去之后，是不是她們的身邊，也可能會有其他家長，那她朋友圈的家長看到這個免費學習的機會之后，也想要領(lǐng)取，這個時候如何領(lǐng)取呢?

      因為這個時候，這部分想要領(lǐng)取的家長，還沒有學校里面老師的微信。所以需要首先添加學校老師的微信，學校老師的微信都提前做到這條免費學習的鏈接里面去了~

      這塊微信二維碼可以設(shè)置活碼，在鏈接里面添加了學校老師的微信以后，讓她們轉(zhuǎn)發(fā)這條鏈接到自己的朋友圈里面去，就又會有，人添加學校老師的微信。

      就這樣一輪一 輪的循環(huán)傳播 下去，是不是就實現(xiàn)了裂變傳播，其實，這塊還可以多一個裂變操作，就是家長進店之后，可以再讓家長群發(fā)好友，但是，最好是等家長進店了以后再說操作的話，因為是新店，可能微信.上沒有多少家長資源。前期為了讓原始裂變的種子用戶更多，操作的時候，可以通過多裂變一些 本地微信群，再用爆粉軟件本地群里面爆粉，積累原始的種子用戶。

      就是通過上面的這幾個步驟，實現(xiàn)了多級裂變引爆客流量的操作方法。

      總結(jié)一下，有沒有發(fā)現(xiàn)微信多級裂變引爆客流量的操作方式，都是一樣的。區(qū)別在于，不同的行業(yè)，做微信多級裂變的時候，包裝的魚餌產(chǎn)品不同。還有就是不同行業(yè)，顧客進店以后，如何做成交的方式不同。我們再看一下在兒童綜合類藝術(shù)培訓學校這個行業(yè)，顧客進店之后，是如何做成交的?

      那接下來家長進店之后如何賺錢?家長來了以后，如何讓她掏錢呢?

      學生家長在微信.上報名成功以后，再統(tǒng)一時間，打電話或者做微信邀約到學校。再報名一次，才算正式報名成功，她不來，就不算報名成功。那家長來學校了之后，想要免費學習必須滿足一個小小的條件才可以!什么條件呢?

      就是需要繳納300塊錢的保證金。我們線下做策劃老師，把這種押金，也叫握權(quán)金，收錢又不能亂收，總得找個理由，什么理由呢?